在這個(gè)被稱為“資本寒冬”的時(shí)期，垂直藝術(shù)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)公司——藝旗科技宣布完成5200萬(wàn)人民幣的B+輪融資，由若沐資本領(lǐng)投，創(chuàng)致資本跟投。藝旗科技已于去年12月獲得國(guó)海創(chuàng)新資本領(lǐng)投，禾林資本、博雅資本和平衡資本跟投的6600萬(wàn)元的B輪融資，至此正式完成總計(jì)1億元人民幣的B輪融資。
藝旗科技旗下美術(shù)教育綜合服務(wù)平臺(tái)“美術(shù)寶”于2014年底發(fā)布上線，旨在為美術(shù)高考生和繪畫愛(ài)好者提供一個(gè)作品交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，解決學(xué)生畫作點(diǎn)評(píng)、院校查詢、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇等問(wèn)題。
在接受網(wǎng)易科技記者采訪時(shí)，美術(shù)寶CEO甘凌表示，美術(shù)寶目前有累計(jì)240多萬(wàn)注冊(cè)用戶,有2000多家美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐，每月活躍用戶近百萬(wàn)。
在商業(yè)模式的探索方面，甘凌表示美術(shù)寶將從給畫室機(jī)構(gòu)導(dǎo)流的To B模式到以在線教育為主營(yíng)的To C端嘗試。9月底即將上線的“美術(shù)寶Pro”便是針對(duì)C端在線教育模式的嘗試，通過(guò)用戶付費(fèi)的方式來(lái)消費(fèi)更優(yōu)質(zhì)的資源，力圖打造一個(gè)云校。
針對(duì)近期火熱的直播潮流，美術(shù)寶也將推出一款藝術(shù)直播產(chǎn)品“藝直播”，定位偏嚴(yán)肅，與市場(chǎng)上偏娛樂(lè)型的直播模式進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。
“互聯(lián)網(wǎng)+美術(shù)”的團(tuán)隊(duì)
甘凌曾就職于新浪、TOM等互聯(lián)網(wǎng)公司，創(chuàng)辦了兩個(gè)在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校和美術(shù)門戶網(wǎng)站，2014年底創(chuàng)辦了美術(shù)寶。美術(shù)寶的B輪投資方國(guó)海資本投資總監(jiān)余翔在接受采訪時(shí)說(shuō)，甘凌有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的特質(zhì)，又對(duì)美術(shù)領(lǐng)域有研究，并且在美術(shù)圈有廣泛的人脈，美術(shù)寶這個(gè)產(chǎn)品是精準(zhǔn)聯(lián)結(jié)點(diǎn)。
美術(shù)寶A輪投資方藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇也認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的背景是他當(dāng)時(shí)投資的主要原因之一。甘凌個(gè)人背景的特殊性對(duì)招人和辨別人都有幫助，不僅僅是甘凌，整個(gè)團(tuán)隊(duì)既有產(chǎn)品技術(shù)類人才，也集聚美術(shù)圈的優(yōu)質(zhì)師資，“互聯(lián)網(wǎng)+美術(shù)”的結(jié)合構(gòu)成了美術(shù)寶的壁壘之一。朱天宇認(rèn)為美術(shù)寶在吸引人才方面，甘凌很有格局，請(qǐng)了之前在互聯(lián)網(wǎng)公司工作時(shí)的上司來(lái)當(dāng)副總裁，負(fù)責(zé)重要的產(chǎn)品和技術(shù)方面。
其實(shí)在創(chuàng)辦美術(shù)寶之前，甘凌已有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這也在這次創(chuàng)業(yè)中避免了很多坑。他認(rèn)為之前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷最重要的影響是，可以持續(xù)深入去觀察、思考整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從代碼到運(yùn)營(yíng)推廣，以及商業(yè)模式的構(gòu)建。思維體系可以更系統(tǒng)化，能從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)問(wèn)題。
產(chǎn)品起步：聚焦藝考人群
美術(shù)寶是一個(gè)聚集美術(shù)愛(ài)好者的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，大部分用戶都有考學(xué)的剛性需求，針對(duì)這一人群，美術(shù)寶通過(guò)起形神器、范畫圖庫(kù)和視頻展示為其拆解一幅畫的創(chuàng)作步驟，成品之后由專業(yè)老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，解決了用戶畫作無(wú)人評(píng)價(jià)的困境；根據(jù)用戶專業(yè)的不同方向，美術(shù)寶篩選出合適的畫室供其選擇；此外，還提供國(guó)內(nèi)外美術(shù)院校的資訊查詢。
談到最困難起步階段，如何獲取用戶，甘凌說(shuō)：“2015年春節(jié)時(shí)，產(chǎn)品還沒(méi)推出多久，我在八十多個(gè)藝考生微信大群里發(fā)了共八萬(wàn)多的紅包。沒(méi)多久，整個(gè)行業(yè)都知道了美術(shù)寶。”由于定位在相對(duì)縱深垂直的領(lǐng)域，且產(chǎn)品切中用戶剛性需求，美術(shù)寶迅速在美術(shù)藝考圈火了起來(lái)。
對(duì)于如何保持用戶粘性、提升用戶體驗(yàn)，甘凌表示會(huì)通過(guò)一系列線上活動(dòng)帶動(dòng)用戶下載數(shù)，例如作品評(píng)選、與熱點(diǎn)結(jié)合的“趣玩美術(shù)”等。在類似聯(lián)考、�？嫉母哳l使用期，會(huì)安排畫室老師集中在線，及時(shí)有效為學(xué)生答疑。即將上線的“美術(shù)寶Pro”會(huì)按步驟詳細(xì)介紹一幅作品的創(chuàng)作過(guò)程，每個(gè)步驟都有老師對(duì)畫面的語(yǔ)音講解，學(xué)生也可以在下面提問(wèn)互動(dòng)。
甘凌表示，不擔(dān)心美術(shù)寶被抄襲或者后來(lái)者的競(jìng)爭(zhēng)，“一是我們有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，二是很難找到我們這樣的團(tuán)隊(duì)。”他透露，美術(shù)寶已經(jīng)累計(jì)注冊(cè)用戶240多萬(wàn),有2000多家美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐，每月活躍用戶近百萬(wàn)。
商業(yè)化探索：從2 B到2C
在資本寒冬里，投資人普遍關(guān)心的是怎么賺錢，什么時(shí)候有利潤(rùn)。美術(shù)寶在商業(yè)上已經(jīng)探索出可行的路線。
甘凌表示，美術(shù)寶對(duì)行業(yè)內(nèi)的資源有很大的獨(dú)占性，匯聚了整個(gè)美術(shù)教育行業(yè)最好的師資和機(jī)構(gòu)。美術(shù)寶與這些畫室機(jī)構(gòu)的合作方式，是前期給他們做免費(fèi)營(yíng)銷，然后導(dǎo)流，即To B的商業(yè)模式。甘凌介紹，美術(shù)寶的平臺(tái)已經(jīng)累計(jì)給線下機(jī)構(gòu)推薦了2萬(wàn)多名學(xué)生，每推薦一個(gè)學(xué)生就拿到2000-3000元左右（10%）的服務(wù)費(fèi)，這是目前美術(shù)寶的主要收入來(lái)源。
甘凌稱，B輪融得的資金將主要用于To C方向的探索，即將上線的“美術(shù)寶Pro”便是針對(duì)C端在線教育模式的嘗試，通過(guò)用戶付費(fèi)的方式來(lái)消費(fèi)更優(yōu)質(zhì)的資源，力圖打造一個(gè)云校，“未來(lái)格局是每年幾百萬(wàn)學(xué)美術(shù)的人在云端接受教學(xué)，輔以線下機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，而C端Pro的在線教學(xué)收入會(huì)成為今后主要盈利渠道，并且通過(guò)與畫室的合作而五五分成。”美術(shù)寶B輪投資方國(guó)海資本投資總監(jiān)余翔說(shuō)：“美術(shù)寶的技術(shù)和產(chǎn)品有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)先交易的屬性是我們?cè)谕顿Y時(shí)看重的一點(diǎn)。”
“我們給機(jī)構(gòu)提供了線上通路和營(yíng)銷，他們來(lái)負(fù)責(zé)教學(xué)內(nèi)容。”甘凌說(shuō)，To B與To C協(xié)同發(fā)展的商業(yè)模式充分整合了線下機(jī)構(gòu)和線上優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建了一個(gè)完善的在線教育生態(tài)體系鏈。
對(duì)于近來(lái)大熱的直播，甘凌對(duì)其持理性的介入態(tài)度。B+輪融資后美術(shù)寶將推出一款藝術(shù)直播產(chǎn)品“藝直播”，甘凌認(rèn)為，這對(duì)美術(shù)寶來(lái)說(shuō)是個(gè)功能模塊，并且將其定位于一個(gè)嚴(yán)肅的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出平臺(tái)，而與市場(chǎng)上偏游戲娛樂(lè)型的直播模式相區(qū)分。
甘凌認(rèn)為，在線教育是未來(lái)毋庸置疑的趨勢(shì)，因?yàn)樗诤狭司�上和線下的教學(xué)模式，打破地域與教學(xué)資源的不平衡。
朱天宇則認(rèn)為：“美術(shù)寶真正地解決了教育的本質(zhì)問(wèn)題——教和學(xué)，提升學(xué)生繪畫的學(xué)習(xí)過(guò)程，很多在線教育公司是按照營(yíng)銷的方式來(lái)做，但美術(shù)寶是真正解決了教育和學(xué)習(xí)的問(wèn)題。”
